第十三届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（BICES）于2015年9月22日至25日在北京国际展览中心新馆隆重举行。BICES 2015无论在场馆硬件设施、参展规模，还是在它所承载的内容方面都有了全新升级，力求呈现更丰富的行业信息，实现更高效的商业交流，打造更优质的合作平台。

 

与会期间，中国路面机械网对江苏工兵机械装备有限公司董事长蔡卫民就“谋划破碎锤行业新格局”进行了专题采访。

   

    专访记者：江苏工兵机械装备有限公司是一家专业制造液压破碎锤的厂家，能就公司的发展规模以及经营情况做一下介绍吗？

    蔡卫民董事长：江苏工兵机械装备有限公司是隶属于中连投资控股有限公司的全资子公司，公司坐落于江苏连云港市花果山脚下。公司产品全部来自于韩国工厂的主件到我们工厂组装，而不是国内生产。

    围绕的品牌主要以GBPSC为主体，对于今年大家认为在整体下滑的情况下，但是我们的销售量仍然处于增长状态。在挖掘机市场且运营状况下滑的情况下，挖掘机配置破碎锤将成为挖掘机经营中寻找到的解决方案。

 

    专访记者：目前贵公司做出了在破碎锤行业内非常有影响力的举措，就成立GBPSC的阵营，提供品牌授权方式，将原有的代理商转变为加盟商的形式，请介绍一下运营模式的发展情况，此举措在行业中会产生什么样的影响?

    蔡卫民董事长：在这个方面，我们联合一群认可我们GBPSC的品牌的破碎锤的生产经营商，认可我们GBPSC品牌的经营理念，并同时渴望发挥充分自身能力和价值的志同道合的业内同行，有别于目前市场上比较脆弱的价格联盟。

    做产品最终是做产品品质和服务。我们认为有一群目标一致、激情饱满、斗志昂扬的新兴生力军一起来合作，一同打造国际化品牌，并在这过程中创造我们的目标，共同创造财富。

    对于行业来讲，此举也是颠覆性的，在破碎锤、工程机械行业还没有这种做法。但在一些传统行业，如食品行业、快餐店均有采取加盟的形式。我们不参与加盟商的利益分成，我们在做一些品质、品牌的后续服务，涉及后续的品牌支持、专业体系的经营指导、核心技术、售后服务及技术培训、网络平台的支撑等；而不采取利益的分成，会是加盟商感到信任，并及时协同解决加盟商的实际运营中的各种困难。

 

    

    专访记者：对比价格联盟，我们更注重的是品质和服务，就全国而言有许多破碎锤厂家，是什么核心竞争力使我们在业内有这么大的影响力？

    蔡卫民董事长：之所以有这么大的影响力，是我们历经了九年的市场做出来的。我们以代理商为主导，虽然初期部分的小型代理商因价格、经营等问题放弃并退出了市场，但我们采取全国统一售后服务，只要是我们的产品，不论何时何地出现故障，只要直接拨打“400-112-0199”，我公司的售后维修保障中心必将以最快的速度解决问题。不会受到代理商运营与否等原因的影响，从而保障每一位客户的售后服务。

 

    专访记者：江苏工兵机械一直以来以“想客户所想、及客户所及”为立足之本，但自2010年以来，工程机械行业逐步呈现下滑趋势，而江苏工兵机械在逆势的情况下，是采取什么样的经营之道在破碎锤行业中反而出现逆势增长？

    蔡卫民董事长：我们仍然一贯坚持品质第一的原则，进一步加强质量管理、延长质保期限、完善售后服务。在开拓市场过程中，重点是正确引导帮助客户树立理性的销售观念，让客户深切的明白，在确保品质的同时，突出延长质保期限，最大程度帮助客户减少维修成本。从而培养和开发忠实的客户群体。

    目前，市场情况破碎锤价格持续下降。相应的就无法保证产品质量，随之会出现给客户带来停工、误工、维修中配件成本增加、售后服务滞后或不受理等诸多困难和问题，逐步会形成恶性循环，最终导致损害客户利益。

    近两年，随着客户的理性消费意识的增长，逐步会有更多的人选择品质为先的产品；正如我们江苏工兵机械所展现的在价格上仍然保持“不忘初心”的经营理念，坚持产品的品质和服务才能立于不败之地。

   

    专访记者：纵观2015年，江苏工兵机械市场行情依然走高。自10月份以后行业特性将逐步进入淡季。你是如何看待2016年的工程机械行业的，贵公司有哪些规划和布局？

    蔡卫民董事长：我认为，2016年的市场会总体好于2015年。

挖掘机行业的下滑，恰是破碎器行业的春天的到来。细来分析：以往挖掘机仅限于工程挖掘和装卸，而现在涉及工矿、道路破碎、拆迁等工程更需要挖掘机具备高效率的的破碎性能。目前，30吨级以上的挖掘机配置大型的破碎锤已经是一种趋势；固然，挖掘机配置破碎锤将又拓宽一条经营之路。随着市场需求的不断加大，我相信2016年会更好，同样我们也坚信我们一定会做大，做强。