摆脱电商颠覆,传统企业转型须关注增量价值

发布时间：2015-12-03 13:26:00人气：909

发布时间：2015年12月3日中国机械网


	“在国家提倡创业创新的大背景下，实体企业所关注的电子商务的创新，并不是传统意义上理解的开网店，或只是单纯地考虑如何在网上卖出产品，而是如何在网上进行销售的同时进行采购业务，如何进入产品的供应链。”日前，在2015电子商务创新与推进大会上，中国网库集团董事长王海波针对日益兴起的电子商务发展模式，作出了更为深层的思考。他表示，实体经济只有具备了采购与销售的双边业务，电子商务的供应链金融才算完整。这种通过整个供应链为企业带来的新价值，也被称之为增量经济。实体企业不会死掉随着互联和信息技术的普及应用，催生了经济发展的新业态和新模式。不过在电子商务大潮涌动之际，大量的实体经济企业却显得有些束手无策，对于他们而言，电子商务或许仅仅是一种营销手段。王海波指出，今天的实体企业如果在开展电商的时候，没有进行原材料采购，或者生产制造的网上采购，就不能称得上是开启电商模式。网店或是网络营销，无非只是多了一种零售通道、一个宣传通道。“我们无法控制网上的交易量、销售量，但可以控制网上的采购量。而在互联网的世界，有大量的低价、优质的正品，找不到自己的销售通道。所以企业今天的电商，特别是所有生产制造企业，开展电商的很重要的一个通道，是要在网上进行原材料采购，而这个采购的过程，就是供应链的第一步。” 他分析，构建完整的供应链应用，最终的目的是要克服传统零售业被颠覆所带来的恐慌情绪。真正的生产制造企业是不可能被颠覆的。无法想像，所有生产制造业或者大量的实体产业，会因为有了互联网以及电子商务公司的出现，就无法生存了。事实上，实体企业不但不会死掉，反而会不断地获得新的价值。而这种电商带给实体企业的新价值，就是“增量经济”。要考虑两个增量要素王海波指出，实体企业做电商一定要考虑两个增量要素。一是高附加值。以苹果为例，首先不是让所有的消费者都来买，而是希望所有的采购商、超市等参与，包括果醋厂等来采购苹果。所以苹果在网上的价值，先要把它当成原材料看待，这样才可以有做好平台的机会，不然就只能和淘宝店、京东等进行直接竞争。此外，高附加值，还要体现在高售价上。互联网世界，电商大平台下永远有人愿意为真正高品质的好东西买单。这是未来电商和实体企业最重要的价值。这也是真正的增量经济，值得国家相关部门认真考虑。能否实现增量经济要看能否做高档价格，不能让电商成为低价的代名词，否则整个中国生产制造行业都要垮掉。第二个增量来自于服务收入。以机床企业为例，一家小型的机床企业，在整合了60多万家机床(企业)的大数据之后，他们可以提供机床的在线咨询、在线培训、在线诊断以及机床的零配件销售等。这就是所有的实体企业背后面临的重大机会，也是现代服务业。假如一个苹果销售企业，同时在网上提供种植咨询、苹果保鲜等，这些都可以转化为服务收入。所以，任何实体企业今天要赚取的，不单是产品价值，同时更应该包括通过电子商务获得增量收入，也就是现代服务业收入。而这个收入无处不在，因为服务可以无处不在。此次会上，工业和信息化部中小企业局调研员刘怡表示，新常态下中小企业信息化大有可为，互联网和信息技术与传统产业、小微企业核心业务的融合，将为电子商务发展提供巨大的发展空间。据介绍，工信部将会利用互联网进一步强化政府的公共服务，丰富和完善市场化和社会化的服务，为推动大众创业、万众创新创造更加便捷有力的条件，推动基于互联网的信息服务和中小企业的公共体系建设。事实证明，实体经济完全可以脱离被颠覆的困局，迎来一个更加有利于转型和自我提升的电子商务时代。